--访LSI 高级副总裁Phil Brace

"话说天下事分久必合，合久必分。"这句来自《三国演义》的经典名句，因其所具备的深厚哲学辩证思想，具有着放之四海而皆准的魅力。应用到半导体产业的发展规律上，也一样恰如其分。在2007年最后几个日子里，回顾这一年来半导体产业的风云突变，联想这几年来的发展历程，一桩桩分离、收购、整合案层出不穷，其规模之大、速度之快，简直令人乍舌。这些个案背后体现的是整个半导体行业发展的大背景和大趋势。

变：大势所趋
今天的半导体产业已经发展到一个非常成熟和理智的阶段。这种成熟既体现在技术和市场模式上，也体现在业内人们的思想认识上。过去，人们先是埋头研发技术和产品，然后再寻找买主，而现在，人们先要对市场、客户做充分的沟通和调研，然后才根据他们的具体需求设计产品；过去，厂商自己包揽从芯片设计到生产、封装、测试的全部过程，现在，他们更愿意专心致志地做芯片设计，而将后面的生产部分外包出去，而在做芯片设计的时候，他们则能够从系统的角度出发，为客户提供整体解决方案，而不只是半导体芯片提供者；过去，那些半导体大厂商的产品恨不能涵盖所有的领域，现在，他们把专注于自己最具优势的领域作为立命之本。

这些转变的根本原因在于，半导体技术的不断创新和进步，终端市场的成熟和苛刻要求，给半导体技术提供商带来更大的挑战和竞争压力。为了能够健康、稳健地发展，有限的资源，必须投入到那些具有核心优势、能够给自己带来丰厚利润的业务上去，没有太多增长空间的业务只能忍痛割爱。同一领域具有优势互补性质的两家企业，只有联合起来，才能进一步强化自己的优势，在残酷竞争中保持强大的生命力。这就是这几年来，半导体业内分离、整合事件的根本原因。

LSI公司无疑是深谙这个半导体产业发展的大趋势的。近两年来，LSI公司所经历的一系列重大转变，正是具体而恰当地诠释了这样一个行业背景下的发展趋势。2005年5月以来，自英特尔的AbhiTalwalkar担任LSI Logic总裁兼CEO后，这家老牌的ASIC厂商经历了一系列大刀阔斧式的战略调整，不断地卖掉消费类产品业务、不断收购在存储和网络方面具有优势的公司（这其中最大的手笔就是并购Agere了），不断卖掉工厂，转向代工。所有这些战略调整都围绕着一个中心原则，那就是整合后的LSI将以网络和存储业务为核心业务，剥离所有与网络和存储无关的业务，剥离占用资源巨大的工厂，集中资源，充分发挥网络和存储技术优势，为公司赢得更高利润的更稳定的业务增长。

"半导体行业内的整合、融合的趋势仍将继续下去，因为半导体技术发展到65nm以后，设计成本大幅度增加，半导体厂商必须将自己的技术应用到更广阔的市场范围，以足够的利润去分担这种高昂的开发成本。"LSI公司策略与市场营销高级副总裁Phil Brace先生强调。Phil Brace先生身为公司策略与市场营销高级副总裁，他正是肩负着公司整合重组、市场品牌定位及建设的策略制定和执行的重任。"其实LSI把网络和存储作为核心业务，既是我们决策者的审时度势，也是机会应运而生。因为未来网络和存储市场所拥有的巨大发展潜力正好跟LSI的优势契合起来。" Phil Brace先生谈到。

机会：应运而生
从网络市场分析，运营商在语音方面的营收未来几年会逐步降低，对实时高带宽服务与协作的需求日益旺盛，这些新的需求包括视频和IPTV、固定和移动的融合以及行业协作。视频和IPTV需要高级数据包的处理、高级流量管理、内容检测和媒体信号处理能力；固定和移动的融合则对深层数据包的检测有特殊需求；而协作则需要以上提到的全部性能。运营商在不同的领域里有不同的需求，这是现在他们手头的方案所不能解决的。这就给LSI提供了很好的机会，LSI有数十年的技术经验，在各细分的领域里面都有专业的领先技术，比如通信量管理和信息包处理技术、音视频数字信号处理技术和SERDES高速连接技术等。据称LSI是目前唯一可提供完整网络平台解决方案的供应商。

第二个趋势是整个市场的整合趋势，这包括运营商之间的整合、设备供应商之间的整合，比如阿尔卡特和朗讯，诺基亚和西门子等。从技术领域来说，解决方案平台也在不断整合，原来分立的功能整合在一个系统里，分立的部分整合到同一芯片里，同时还要保证灵活性。这对LSI来说是挑战也是机遇，LSI针对客户的需求提供完整的定制化的系统解决方案（软硬件兼有），同时具有高度集成性和灵活性。

LSI在网络市场的投入专注在三大方面，一是接入部分，包括无线和有线接入。根据分析，2011年该市场容量将有10亿美金，每年的增长是14％，第二就是网关部分，包括媒体网关和企业级网关。这一市场有12亿美金的容量，每年有24％的增长，第三是企业网的连接技术，有11亿美金市场规模。三大市场加起来的规模非常可观。LSI将来提供的技术、方案都将围绕这三个方面进行推广。

存储领域的增长驱动因素有很多，市场潜力巨大，文档以及安全标准的管理规则、宽带的广泛应用、多媒体的飞速发展、各行各业为消费者提供内容传播支持和保护的基础设施都对存储解决方案提出更高的要求。LSI在硬盘和存储互联解决方案如SAS芯片和RAID软件方面有突出的优势。存储和网络业务同等重要，特别是跟网络有关的一些存储业务未来发展潜力很大，网络和存储是密不可分的。 过程：是艰难也是飞跃
谈到在两公司并购重组过程中遇到的问题和挑战，Brace先生说，首先当然是财务问题，并购是一项非常庞大复杂的工程，这包括业务部门的调整融合、人员变动等等，势必会在短期内影响到公司的财务状况。从财务角度看，2007年第一季度的运营并不是很理想，收入是低于公司预期的，但从第二季度开始，直到第四季度，LSI的财务状况在不断好转。"按照LSI的业务加速计划，目前合并、整合阶段已经完成，正在进入加速提高盈利阶段。" PhilBrace指出。LSI在2007年第三季度收入达7.27亿美元，比2007年第二季度增长了8.6%。季度末现金和短期投资为11亿美元。

第二个挑战来自新公司的企业文化建设。两个都曾经是老牌的知名半导体公司合二为一，他们原有的深厚企业文化该如何融合为新的企业文化呢？这项艰难的工作当然也是落在Brace先生身上。"这的确非常具有挑战性，"Phil肯定道。"一方面，我们的市场团队以努力建设全新的公司品牌形象为核心任务，把所有员工都团结在新公司的精神理念之下，号召大家目光瞄准公司的全新未来，而不用再回顾过去。另一方面，整个公司内部和外部，上层和基层之间的沟通也达到前所未有的程度。各种大大小小的座谈会、email,大家都有机会同CEO进行沟通。我自己经常在公司在美国各个分公司之间来回奔波，举办或参加各种座谈会。""最近我们刚举办了首个'员工感谢日'活动，"Phil兴奋地说道，"来自全球各地的员工共聚一堂，共进午餐，一起庆祝新公司顺利过渡，成功整合。不论以前是LSI Logic的员工还是Agere的员工，每个人都是新LSI公司成功的功臣。"

看得出Phil对自己的工作、对LSI公司充满激情。这位曾在Intel公司工作10多年，并担任了服务器平台团体营销总经理的市场专家，之所以离开半导体业界的龙头老大，加入LSI，就是被LSI公司虽然规模小，但具备着思维灵活、眼界开阔、富有创新精神的浓厚气氛所吸引。"Intel是个很独特的公司，就像一所学校，你可以在这循规蹈矩地学习，但它不能代表整个半导体产业，而LSI给我更广阔的视角去认识这个行业，更深入地理解整个生态系统。这很让我着迷。"

是的，审时度势，顺势而变，LSI对自己的重新定位成功地诠释了半导体产业的大趋势，这也许是一个艰难的过程，但也是一个飞跃的过程。